莱万特球衣上的广告，换了又换，但球迷从不在意

前几天一个做营销的朋友跟我聊天，说莱万特球衣上的赞助商又换了。我说是吗？我都没注意。他说你作为球迷怎么会没注意？我说因为我不在乎。球衣上印什么logo，不影响我喜欢这支球队。他听完笑了，说这就是莱万特球迷和豪门球迷的区别。豪门球迷会在意赞助商是谁，因为那代表球队的档次。莱万特球迷不在意，因为球队的档次本来就不高。这种不在意，反而是一种忠诚。

莱万特商业开发的困境：品牌价值不高，但忠诚度高

别傻了。很多人觉得商业开发就是要提升品牌价值，但你细想一下，莱万特的品牌价值能有多高？不高。他们的球迷不多，曝光率不高，赞助费自然也不高。但莱万特的球迷忠诚度高，这是他们的优势。赞助商看中的不是曝光率，是球迷的信任度。一个本地小企业，赞助莱万特，能赢得本地球迷的好感。这种好感，比在电视上打广告更有效。

我记得有一年莱万特跟一家本地面包店合作，面包店在球衣上印了logo。球迷不但没嫌弃，反而专门去那家面包店买面包。面包店老板说，自从赞助了莱万特，生意好了不少。不是因为广告做得好，是因为球迷想支持赞助球队的企业。这种情感连接，是大品牌做不到的。

一个行业内幕你可能不知道。莱万特的商业开发团队在谈赞助的时候，会跟对方说一句话：我们不是最大的平台，但我们的球迷是最忠诚的。这句话，打动了很多本地小企业。因为他们知道，赞助莱万特，不是买曝光率，是买信任度。

品牌价值的另类定义：不是知名度，是美誉度

我一直没搞懂莱万特的品牌价值到底在哪里。后来我问了一个品牌专家，他说品牌价值不只看知名度，还要看美誉度。莱万特的知名度不高，但美誉度高。球迷喜欢他们，媒体不讨厌他们，社区支持他们。这种美誉度，是很多大品牌求之不得的。所以莱万特的品牌价值，不在于值多少钱，而在于有多少人愿意为他们说话。

说一个具体的例子。有一年莱万特的一个球员在场上受了重伤，对手球迷也在鼓掌。这不是因为球员踢得多好，是因为莱万特这支球队不招人恨。他们不惹事，不作秀，只是安静地踢球。这种低调，让他们赢得了很多中立球迷的好感。所以莱万特的品牌价值，不在于大，在于正。

提示：我后来问过一个莱万特的商业开发人员，他说他们每年会做一次球迷满意度调查。结果每年都很高，百分之九十以上的球迷对俱乐部满意。这个数字，比很多豪门都高。不是因为他们做得好，是因为球迷的标准低。球迷不在意成绩，只在意态度。

2026年，莱万特的商业收入在增长

说点最新的。2026赛季，莱万特的商业收入比去年增长了百分之十左右。不是很多，但每年都在涨。俱乐部说，他们计划在未来几年继续深耕本地市场，寻找更多的合作伙伴。不求快，求稳。这种策略，虽然慢，但安全。

可能是我错了，也许莱万特应该尝试开拓国际市场，提升品牌价值。但国际市场需要投入，莱万特没钱。所以只能深耕本地，慢慢来。这种策略，保守但安全。

我自己也犯了一个错误。以前我觉得商业开发就是找大品牌，赞助费越高越好。但看了莱万特的例子之后，我发现不是这样。商业开发的核心，是找到合适的合作伙伴，不是找最有钱的。莱万特找到了，所以他们能活下来。

写到这里我突然想到一个问题。品牌价值，到底靠什么？靠曝光率，还是靠信任度？我觉得靠信任度。莱万特的品牌价值不高，但球迷信任度高。这种信任，是任何赞助商都想要的。你觉得呢？

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